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做一个生意之前,请自问自己6个问题

我时常对人说:创业成功的人一定过了2关,一是知道该做什么不该做什么,二是坚持原则,照着第一条去做。其实,第二条不难学会,而第一条需要一些方法。创业艰难,我就透露一点。思考一晚自己才明白,就是这6个问题。建议每个创业者开始一个项目之前先扪心自问这6个问题,然后再去试错:

问题1:你做的事情对别人有什么意义?

问题2:你做的事情是否是别人必须的?

问题3:你做的事情跟竞争者相比优势在哪里?

问题4:你做的事情能否养活自己和团队?

问题5:你做的事情有多大的未来?

问题6:你做的事情有多长的生命周期?

如果有一个问题答案是不对或者不知道,万望三思!鉴于无数满怀热情的创业者问问题的目的不是求解而是求证,我也再次重复我的招牌回答:我只负责说,不负责说服(只有合作伙伴除外)。

详细说一下这6个问题: 继续阅读 »

罗永浩2011年保利剧院演讲(一个理想主义者的创业故事II)


一个理想主义者的创业故事II

《钢的琴》——不是创业的创业故事

人的一生,你会因为什么原因去选择做一架钢的琴~

给想去创业公司的人3 – 快速进行转型

我之前在外企工作时,公司里有一门培训课程叫做“the first 90 days on a new role”,培训经理们如何在新上任之后的头三个月中完成角色转变。主要建议在于先了解生意和人,并不急于做出任何重要决定。

进入一家创业公司,转型会有一些艰难。因为公司运作节奏很快,在最初的短时间里,新成员就要像一名在这个团队已经呆了很久的老兵一样融入团队,并且尽早独挡一面,证明自己可以为团队带来重要价值。

我在这个过程中犯过不少错误。如果有第二次机会,我会在下面几个方面做得更好。

1、做好对工作负全责的心理准备

如果不能做到这点,那就不是一个合格的创业公司成员。

进入创业公司后,你很快就会发现,你是公司里最熟悉某一方面的人。如果老板问你某一方面事情的进展,他就是希望你来回答,并且由你来全权负责结果。这和大公司永远指望上级来负责,互相推诿的情况很不同。

我个人的感受是,创业公司对员工的责任心要求比大公司的大得多。之前有外企的朋友和我讨论过这一点,当时我们认为是创业公司面临的市场环境恶劣,也不够人性化,所以给员工的压力大。不过我现在的看法有不同。创业公司队伍精简,每一个成员都在独挡一面,在他负责的事情上有最终话语权。在这种情况下,除了你,没有人负全责。

2、不要吝于和团队分享不成熟的计划

你也许已经习惯了大公司里用几个月琢磨一个方案,不到被老板修改十几遍,近乎完美的那一刻不拿出来演示。

我在加入创业公司的最初一段时间也花了不少时间在制定方案上。这种做法的问题在于,创业公司需要的不是“完美”的方案,而看到问题立刻着手解决,一边干一边调整计划。我记得有一次CEO在邮件中说道“我们总是说得太多。要先做,积累经验,再进行规范”。

向团队分享计划不成熟的计划,也是和团队保持齐头并进的一种姿态,以及获取信任的一种方式。在一个高速运转,灵活机动的团队中,慢条斯理不是一种合适的工作方式,此外,在就自己的方案进行展示的过程中,总能从团队成员的建议里得到些灵感,不能等到方案完成之后发现你做的并不是团队期待的。

3、花很多的时间了解用户

回忆一下大公司的做法——除了市场部的某些员工能够定期在访谈小房间里听几个消费者聊聊他们的产品,其他部门的员工很少有意识接触用户;这是因为一方面大公司各部门分工明确,二是处于庞大运作系统中的人,对因为不了解用户而给企业带来的损失并不敏感。

但是在创业公司,情况很不一样。产品的用户体验、口碑瞬间决定企业生死。面对这个残酷的现实,不管你加入创业公司做什么,都必须了解,在自己负责的那一方面,能为改进用户体验做什么。

我在加入所在的创业公司后,犯的最严重的错误是既没有花时间了解用户,也没有说服管理层重视用户意见的搜集。直接后果就是近乎一年,本该由市场部牵头来做的用户调研体系始终没有建立起来。整个生意都在为此买单。

4、时刻注意储备人才

这一条在我刚加入创业公司时并未意识到。所以当我火急火燎必须要在一个月内招到一名团队成员的时候,顿时一筹莫展。

创业公司招聘到合适的人比想象的要困难多。对员工的能力要求高,但是往往又无法在雇主品牌和薪水上与同行业的大企业竞争。因为在招聘上投入的资源有限,不太可能发起规模较大的校园招聘或者猎头行动。这种情况下, 要快速招到心仪的人是几乎不可能的。

面对这些限制,创业团队必须时刻留意是否有合适的人能够加入团队。用多种办法进行招聘,比如朋友推荐、求职网站、微博发布信息等。如果等到发现缺人的时候再手忙脚乱招人,那就来不及啦!
来源:http://www.36kr.com/p/46669.html

给想去创业公司的人(2):如何找到合适的创业公司

上次我们聊了聊从大公司跳到创业公司的动机。这次我们说说如何找合适的创业公司。

我们一直被告知“合适”在求职中是最重要的,就像谈一场恋爱,不是最好的人就可以和你在一起过。不过从来没有像在寻找一家创业公司过程中这么重要。

我理解的合适的意思是:

一、该公司处在你拥有极大热情的行业中

为一家创业公司工作,就是准备好在未来五年内,把公司的事情当成自己的事情,然后一天做他10个小时以上。周六周日工作优先,随时保持战斗状态。除了爱好般的热情,还有什么能长期支撑自己?长期处在大公司体系里的员工,很容易丢失激情。在寻找创业公司加入的过程中,也是一个重拾对工作兴趣的过程。我个人经验是,如果没有带着对待兴趣那般的态度去创业公司,会因为没有足够的“自我鞭策”而拖整个公司的后腿。

二、你喜欢这个公司里绝大部分的同事,尤其是你的直接上司

你和你的同事每天要在一起相处很久,比和你的家人都要久。创业公司里职责没有明显界限,经常需要同事之间互相支持;你和你的上司大多数时候都在独当一面负责一摊子事情,很多时候会坦诚甚至尖锐得争执,争执之后依然必须合作。这一切都更像是“伙伴”关系,而不是“同事、上下级”。你必须欣赏、喜欢你的同事,才可能甚至在最激动的时候静心下来理解他们。

在求职时期,和公司同事有限的接触没法立刻建立信任,但是通过背景调查、交谈、感觉,能初步断定这个人的个性是不是自己尊重、喜欢的。如果你在创业公司,而你又很讨厌你的上司,多数情况下,你呆不了很久。这里不是大外企,你有整个系统在保护你,你除了上司,还有sponsor, buddy, mentor,环境相对宽松。创业公司所处的市场环境,再加上同事的不合作,会让人很快崩溃。

三、这个公司给的薪水能让你过上简单但不辛苦的日子

这条特别送给习惯了之前外企的薪水和福利水平的同学。我能感同身受那份冲出限制去广阔天地里创业的热情,为了这个梦想甚至可以降薪。事实是,大部分创业公司出于成本考虑,无法支付员工行业平均水平薪水。问一下自己,如果未来至少两年你都必须拿这样水平的薪水,并且没有分红、股票、期权兑换的激励,你可以承受吗?不要轻松回答可以,考虑下你家庭是否支持、如果你未来计划有大笔的支出是否可以承受、是否可以习惯放弃原先的一部分奢侈小资习惯、如果你发现原来外企的同事拿你两三倍的薪水你是否可以淡定。

好, 想清楚了这些,下面就要开始找合适的公司了。

我先和大家分享一下自己的经历。 2010年年初的时候,我已经在酝酿加入互联网创业公司的事情。我的目标很明确,不是加入任何一家互联网大公司,这也让整个求职过程变得异常有难度。我一直坚持做了两件事情:一是几乎每天浏览各大互联网行业网站,通过各种报道了解行业生态环境、寻找我感兴趣的公司。二是持续接触互联网创业圈的人,请他们介绍经验、帮我推荐。

我相信Jobs说的”connect the dots”,零星积累的关于这个行业的知识、人脉都会帮助我最后达成目标。有一天,我在报摊上买了一本过期的创业家杂志,封面文章介绍了一家年轻的公司,我把那个故事反反复复读了很多遍,对这个公司产生了很浓厚的兴趣。几个星期之后,我无意中知道一位朋友刚去了这家公司。于是我立刻请她推荐我。在经历过很多轮的面试之后,我加入了这家互联网公司。在整个求职过程中,我只投了一家公司的简历。

我的经历有点特殊,不过说明了三点。一是专注,二是坚持,三要尽量找人推荐。

专注:

互联网创业是一个很大的概念。那么到底互联网的哪几个领域吸引你呢?是游戏?SNS?电子商务?移动互联网应用?每一个领域都足够你花上几个月的时间做功课,了解行业里的目标企业。锁定有限几个领域进行深挖,才能迅速得找到目标,深入了解目标。

坚持:

找到合适的互联网公司不是把简历塞给猎头这么简单。因为不确定性因素太多,也没法给自己设定目标说我两个月内一定要找到。创业本身是一个努力、忍耐和等待的过程。坚持从量变到质变、机会出现的那一刻并不容易。你折腾了两个多月,和一些创业公司的人聊过,他们中大多数还没有计划设立这样的职位,有些公司在招聘,但是氛围不是你喜欢的,有几个深度接触过,但是在薪水上有很大分歧。于是你又开始新一轮的寻找。对!就是这样一个过程,你有点筋疲力尽,不过你不甘心要继续上路,坚持找到那个地方。

找人推荐:

创业公司招聘不是在单纯找一个雇员,是在找可以帮助团队独当一面的伙伴,要求有很高的互相信任、欣赏度。这不是一朝一夕能培养出来的,通过熟人介绍,在背景调查方面首先占有优势,对求职者和企业都一样。另外,创业公司一般没有太多精力和优势通过传统渠道招募人才,熟人推荐是最常用的办法之一。同时,我也很建议在面试的时候采取事业伙伴的态度,而不是我过来打工做职业经理人的态度。“我对1234领域很熟悉, 我能负责我们公司的ABC,大家一起卷起袖子来干吧!”

找到合适的公司也许会花费你半年甚至更长的时间,但是宁可多多考察,也不要在匆忙决定之后发现这不是自己要找的公司。这在简历上并不好看,同时会挫伤自己的自信。

文章来自36氪http://www.36kr.com/p/43990.html

写给想去创业公司的人

“带领10人团队超额完成全年销量的20%” “领导a品牌高端产品上市营销,三个月内占据1.5%的市场份额” “主导搭建b产品架构,领导团队完成整个项目开发,比预定时间少20%”

可以从容在简历上写下这些话的外企精英,大都有名牌大学的背景,积极上进,责任心一流,愿意承受工作压力。其中不小一部分,怀着一颗创业心。

在一家传统行业500强工作3年之后,我选择离开。原因很简单——我喜欢互联网行业,并且坚定地认为,处于创业时期的互联网公司更加适合我。因为我善于在一堆杂乱的事情中理清头绪,并且快速强力执行。于是,我加入了一家年轻的互联网公司。

严格意义上讲,我加入公司已经不再处于创业阶段。公司最困难的时期已经度过,盈利模式清晰,用户群体稳定,员工人数超过500,成立四年不到已经上市。但是这家公司依然保留了创业公司很典型的特点,能够让我看到很多和之前想象完全不同的东西。

你为什么要去创业公司?

很多朋友都和我聊起关于创业的事情。其中的一些这样想:跨进了创业公司,就是拥有了一片可以自由发挥的天地,拿股票期权,指点江山,等着公司上市成为年轻富翁提前退休。我认为有这样的想法很可怕。

如果你从一家大公司跳到另一家大公司,驱动力也许是更高的薪水、更高的职位、远离现在的上司等等;你的职业路径在同一个方向上延续。如果你从一家大外企跳到一家创业公司。驱动力也许是你不想再为别人打工;也许是想早日实现财务自由,也许是对这个行业特别感兴趣。不管怎么样,当你决定加入创业公司,一场赌博都已经开始。原先的职业发展道路(通常创业的人不用这个词:))已经在这里暂停。

我想聊聊几个常见的外企白领跳槽到创业公司的动因:

1、我不想再为这么愚蠢的公司/上司打工了,我要自己做,掌控一切。

有这样想法的员工,大体上觉得自己的同事、老板无法领悟自己的想法,他坚信自己是正确的,但是因为别人错误的干扰或者拖延而无法执行。所以他认为在创业公司里能够说了算,按照自己的想法去做。

创业公司就像风雨中飘渺的小船,外部市场环境、政策、用户喜好变化、竞争对手行动、员工的变动都对公司有很大的影响。创业团队一个好的想法,往往需要经过和多方的反复沟通才得以沟通,这其中包括很多的妥协,因为客观条件不允许必须改变一开始的想法。如果一个人觉得现在的公司愚蠢,那么他在创业公司也会遇到“愚蠢的“投资人、下属、用户、供应商。他必须说服他们,和他们合作,才能让公司活下去。

说个例子。通常在产品主导的互联网公司里,团队员工大多是技术出身。我刚加入这个公司时,公司里并没有营销这个职能。每每我和产品负责人聊起营销,他们或认为产品本身好已经足够,依靠用户口碑进行自然营销最好;或把营销和简单的广告投放混淆。我觉得不可思议,这在我之前工作的外企是不可想象的;在那里,市场营销是整个公司的引擎。我根本不需要和别人解释我们为何要进行营销以及如何开展营销。

我的工作在开始半年进展很慢。虽然几次和核心团队提过如何开展营销,但是因为时机不成熟,或者需求不迫切(创业公司里人力物力紧张,无法分出更多资源估计最重要的事情以外的事情),没有执行。于是我的团队一边担负着很多“杂活“,一边不断找机会给产品团队”洗脑“。一次突发事件让大家意识到如果没有营销,那么整个产品运营体系是不完整的。直到这时,之前做的所有准备、说服工作都没有白费。

2、我不想再看到那些该死的流程和规矩,我希望更加自由得做事情。

我懂这种心情。一个方案改10遍,一份文件5个人签字,非要使用一个系统,否则再完备的计划都不能执行下去。好吧,为啥要浪费生命在这些事情啥?创业公司肯定没有这些繁文缛节!

只是,再小的公司都会有流程。流程只有繁简之分,不会长期存在有无之分。那么想一下,为什么公司一大就会有流程呢?因为当你每天有100件事情在做,而你看到彼此之间的关联,以及优化空间后,你就会设计一些规则,让这些事情井井有条。这样的“条“多了之后,横横竖竖成了流程。

我加入创业公司之后,对流程的看法平和了很多。大多数时候, 我都是在制定流程。记得最小的一件事情是,我们有一个设计师,各个部门有设计需求的时候都会找她。慢慢得,部门增加,业务扩张,很多同事都是直接丢下需求,没有说清楚deadline、也没有设计要求。等deadline那天同事来要设计的时候,往往发现因为一开始没有沟通好差错很多。于是这位设计师制定了一个流程:每个设计需求都必须填写工作单,工作单上有设计要求、deadline、紧急程度等栏目。设计师按照项目紧急程度排序,回复能否按时完成。

流程的产生说明公司发展逐渐走上正轨。在创业公司,依然无法避免流程,你必须亲手制定他们:)

3、这样打工下去,什么时候才能财务自由?我要创业!

我想你一定听说过,99%的创业公司都是以失败告终的。失败的意思是,在经历了1-2年的艰苦奋斗之后,你投入这个公司的金钱和时间成为沉没成本。当然你学到了东西,积累了经验。但是你之后或者重新创业,或者重回大公司,又是一番从头开始的努力。

我所认识的绝大多数创业公司的员工,他们依然辛辛苦苦拿着薪水工作,往往薪水比外企会低上不止一个档次。好吧,说得直白一点,如果你不是创业公司大股东,那么和在外企打工是没有区别的,相反,可能在外企奋斗到中高层离财务自由的目标更近些。有些人说创业公司可以拿期权股权,杂志上有很多上市公司员工一夜暴富的故事。好吧,这又是一个1%概率的事件。如果你不是成功创业公司核心的几个员工,一夜暴富可能听上去更像是白日梦吧。还有一点,以财务自由做为终极目标的创业者,不太可能走得太远。

4、我喜欢这个新兴的行业,这是我兴趣所在,我要去创业!

有这样动因的人,至少有一腔热情。不过,我想可能颠倒了前因后果。如果你不是适合创业的人,那么去再新再尖端的行业,都很难创业成功;而你想去所爱的新兴行业,一定需要用创业这个办法吗?我的很多朋友都在新兴行业的大公司打工,他们既热爱这个行业,工作之余也能享受生活。你考虑过这样的机会吗?

说完上面这些,大概有70%的人已经开始怀疑自己创业的动机是不是站得住脚。这不是坏事:)创业是一场赌局,下赌注之前花多些时间思考没有坏处。

转载: 文章来自36氪http://www.36kr.com/p/42950.html

变成百万富翁的二十五种方法

1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面,因此你一定要感兴趣才行,如果不是这样的话,你不合愿意把时间花在上面,就得不到成功。

2、自己当老板,为别人打工,你绝不会变成巨富,老板一心一意地缩减开支,他的目标不是使他的职员变成有钱人。

3、提供一种有实效的服务,或一种实际的产品,你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小。而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大。记住,出版商赚的钱比作家多得多。 继续阅读 »

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